APUNTES PARA EL PRÓXIMO SABADO 4 DE OCTUBRE
Buen día
Les envío los apuntes para para la fecha ya indicada, favor de imprimirlos. Saludos
ANÁLISIS FODA
Antes de definir una estrategia de negocio siempre es útil realizar un análisis FODA. El cual es una herramienta clásica para evaluar la situación estratégica de una empresa y definir cursos de acción. Es esta herramienta clásica de la administración de empresas y simple ya que es un cuadro de situación que resume las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas que enfrenta una empresa, y que permite trazar cursos de acción sobre la base de un diagnóstico tanto interno como externo.
Esta herramienta analiza las características internas (Debilidades y Fortalezas) y su situación externa (Amenazas y Oportunidades)
El objetivo del análisis FODA es determinar las ventajas competitivas de la empresa bajo análisis y la estrategia genérica a emplear por la misma que más le convenga en función de sus características propias y de las del mercado en que se mueve.
El análisis FODA consta de cuatro pasos:
- Análisis Externo
- Análisis Interno
- Confección de la matriz FODA
- Tomar decisiones y determinar la estrategia a emplear
ANÁLISIS INTERNO
- FORTALEZAS
Son aquellos factores que se perciben como tales, pero con respecto a la empresa en si. Ej.: La ubicación de la empresa, el alto grado de especialización, Capacidades distintas, Ventajas naturales, recursos superiores, entre otros.
Algunas preguntas servirán de disparadores para hacer un balance de la situación de la empresa tanto a nivel interno como con relación al contexto:
¿Qué cosas son las que la empresa hace muy bien, mejor que muchos otros?
¿La empresa es fuerte en el mercado o en el segmento al que apunta? ¿Por qué?
¿El equipo de gente está comprometido con la empresa y con la visión a futuro?
¿Qué elementos facilitan tener una buena venta?
¿A qué recursos de bajo coste o de manera única se tiene acceso?
¿Qué percibe la gente del mercado como una fortaleza?
¿Qué elementos facilitan obtener una venta?
- DEBILIDADES
Son aquellos factores que podrían traerle inconvenientes a la empresa y que podrían ser causados por características de la misma organización. Ej. : La falta de tecnología, escasa posibilidad de inversión, recursos y capacidades escasas, resistencia al cambio,
problemas de motivación del personal, entre otros.
Algunas preguntas servirán de disparadores para hacer un balance de la situación de la empresa tanto a nivel interno como con relación al contexto:
¿Qué cosas son las que la empresa no hace bien, incluso peor que otros?
¿Cuáles son las razones detrás de los problemas existentes?
¿Los defectos vienen de la mano de insuficientes recursos o de una mala asignación de los mismos?
¿Qué se puede evitar?
¿Que se debería mejorar?
¿Qué desventajas hay en la empresa?
¿Qué percibe la gente del mercado como una debilidad?
¿Qué factores reducen las ventas?
ANÁLISIS EXTERNO
- OPORTUNIDADES
Se refieren al mercado. Ej.: la existencia de un mercado potencial, la situación económica por la que atraviesa el país, nuevas tecnologías debilitamiento de competidores, posicionamiento estratégico, entre otros.
Algunas preguntas servirán de disparadores para hacer un balance de la situación de la empresa tanto a nivel externo como con relación al contexto:
¿El mercado en el que opera la empresa está en crecimiento?
¿Los productos o servicios satisfacen tendencias de consumo, o podrían adaptarse para hacerlo?
¿Existen nuevas tecnologías o cambios en el marco regulatorio que la empresa puede aprovechar?
- AMENAZAS:
Son aquellos problemas que podrían presentarse a la empresa y que dependen del mercado. Ej.: Aparición de nuevos competidores, variación del tipo de cambio, altos riesgos - cambios en el entorno, entre otros.
Algunas preguntas servirán de disparadores para hacer un balance de la situación de la empresa tanto a nivel externo como con relación al contexto:
¿Qué cosas hacen los competidores de mejor forma que la empresa?
¿Qué obstáculos legales, impositivos o normativos enfrenta el negocio?
¿Existen modas de consumo que amenacen el futuro de los productos o servicios?
¿Qué obstáculos se enfrentan a la empresa?
¿Qué están haciendo los competidores?
¿Se tienen problemas de recursos de capital?
¿Puede alguna de las amenazas impedir totalmente la actividad de la empresa?
EXPLICACIÓN GRÁFICA DEL FODA
- Estrategias de Fortalezas y Oportunidades (FO): Se utilizan las fortalezas internas de la empresa para aprovechar las ventajas de las oportunidades externas.
- Estrategias de Debilidades y Oportunidades (DO): Se intenta superar las debilidades internas aprovechando las oportunidades externas clave.
- Estrategias de Fortalezas y Amenazas (FA): Se aprovechan todas las fortalezas internas para evitar o reducir las Amenazas externas.
- Estrategias de Debilidades y Amenazas (DA): Se intenta reducir las debilidades internas y evitar las amenazas externas.
Finalmente se destaca que esta herramienta de análisis empresarial, el análisis FODA no brinda resultados concluyentes, sino que ofrece información de diagnóstico para apuntalar la toma de decisiones